“今年如东秋苗市场注定要陷入混乱局面。”

　　作为中国南美白对虾第一县，2018年，江苏南通如东县的南美白对虾产业遭遇大发展之后的第一次大危机：环保禁养导致养殖面积明显缩减，小棚数量减少30%以上;养殖成功率低更是让养殖户苦不堪言，去年下半年仅2成养殖户赚钱。
　　而今年，随着养殖规模缩减，虾苗质量提高，上半年如东早造虾的成功率高达7成。在华南、华北养虾陷入困局的当下，惊人成功率再次让如东成为众苗企垂涎的市场。尽管市场大幅度萎缩，现在距离秋季投苗也还有将近2个月时间，各大虾苗品牌已开始磨拳擦掌，备战秋苗市场，市场竞争已经暗流涌动。
　　如东小棚转让价创新低 市场容量仅剩70亿尾
　　根据如东县相关农业部门统计，2017年当地南美白对虾养殖总面积达11万亩，其中温室小棚6.9万亩、淡水池塘4.1万亩，当时如东小棚保守估计超120000张。 
2017年下半年开始，当地相继发文整治，严令在全县不得新开挖南美白对虾养殖面积，对原有养殖面积要规范整治，并禁止使用燃煤锅炉。
　　随着2018年环保整顿加速，并持续至9月份，如东新垦、北坎、大猭、岔河、曹埠等镇区陆续被拆。据业内人士估计，2018年如东小棚数量锐减近原32%-37%左右，2019年如东小棚数量维持在5.5万-6万张规模。
　　“受到去年环保整顿和今年虾价影响，锅炉苗基本没人投养， 
个别小棚转让价也跌至历史最低价。”在如东地区从事动保业务的葛明(化名)向《农财宝典》记者透露，如东当地从事养虾养殖以本地人、浙江人、两湖人(华南、湖北)为主。前几年如东小棚虾成功率高企，吸引浙江人大量涌进，小棚需求量大，单价租金一度上扬至2万元/张，甚至更高。
　　然而，2019年养殖形势急转直下，一方面投苗积极性大幅度下降，其中锅炉苗以及春季直放苗都大幅度下滑。另一方面，本地以及浙江籍经销商大量转让手中小棚，其中浙江籍养殖户出现集体北移，向东台、盐城等苏北地区开棚养殖。据葛明透露，“2018年下半年小棚转让价曾一度上涨2万多元/张，接着转让价格却一路下滑，从较低价1万多元/张到现在甚至出现6000-7000元/张。”
　　“规模大幅度锐减，如东虾苗容量估计只有70亿尾左右。”某浙江知名虾苗场业务员李增(化名)表示，大面积小棚拆除直接影响虾苗市场容量，加上养殖户投苗热情遇冷，以往100多亿尾秋苗市场将面临腰斩，减少超40%市场份额。“事实上，各大苗企都在做如东市场，市场容量大幅度削减也是要继续做下去的，所以今年如东秋苗市场注定要陷入混乱局面。”
　　“僧多粥少”秋苗抢客 苗企展开营销混战
　　百亿虾苗容量吸引国内能够数得出名字的一代虾苗品牌纷纷进驻如东，而品系方面更包括正大、SIS、日夜快、SPD等主流品牌。如东养殖户购苗的主流价格为320-360元/万尾上下，便宜的仅200元/万尾出头，最贵的有超过400元/万尾，不同品系、品牌的定价不一，价格浮动较为灵活。
　　同时，各大虾苗品牌并没有形成绝对的市场优势，头部虾苗品牌占比仅在8%-15%范围，加上由于如东市场密集，任何品牌的效应表达都会在短时间内形成迅速传播、扩散，因此养殖户会同时选择3-4个虾苗投养，更不会出现持续稳定的头部品牌，这让全国大小虾苗品牌都有机会涌进如东市场，“抢客”“促销”“赠送”等营销模式一直热度不减，尤其今年上半年养殖成功率较高，苗企已经纷纷提前“抢客”。
　　“从6月初开始，虾苗推荐会已经开了好几场了，有结合饲料一起赠送，也有大送特送的。”《农财宝典》记者从当地一名浙江籍经销商口中得知。在如东市场容量大幅度下降的情况下，各大虾苗品牌将迎来新一轮市场洗牌，距离秋苗投放的时间点还有2个月，如今各大虾苗品牌的展开秋苗的市场攻势已经如火如荼。
　　“不少苗企早早地公布促销策略，就是要抢客户，把客户定下来。”某海南知名苗企如东地区负责人李毅(化名)透露，不少苗企促销力度相当大，例如L、Z苗企提出每1万苗优惠10%，超过5万尾订购赠送价值1800元保险卷的政策(注：养殖户一旦遭遇龙卷风、冰雹等自然灾害，可凭票获取保险公司赔偿)。“展开这种促销模式的可能不止一家苗企，优惠力度或者赠送力度不止10%。”
　　据悉，H品牌结合“虾料+虾苗”以增强预付款返利方式，吸引客户提前订购虾苗;甚至T品牌针对养殖户团购或者大户进行促销，每预定100张小棚的需要量，就赠送50万尾等等。李毅特别提到，“近段时间，主流品牌公布策略后，暂时观望的品牌也会陆续公布价格策略，后市只会更加混乱。”
　　更值得一提的是，2019年有超16万对种虾进驻投放到河北、山东等地，产能释放加上南方苗企北上的产能，远远超过华北市场1500-1700亿尾左右的需求量，多出的产能或将进一步释放到华东市场。如东县作为华东市场养殖重镇，如今规模却进一步缩减，涌进大量虾苗总不会白白浪费的，“僧多粥少”是否引发进一步“虾苗大平卖”，农财宝典将继续保持关注。